標題:影響職場身價競爭的五個因素
作者:匡邦文化
日期:2002/08/19
三十歲的老周,從大學畢業、當兵退伍後,就進入某大電子集團工作
,短短五年間已經從一個辦事員,升到公司的經理,薪水也從三萬塊
台幣,到今日年薪加股票達數百萬之譜,目前又被調升到集團轉投資
上海子公司當總經理,可說是一位職場的常勝將軍。

當我請教他如何節節高升的秘密時,這位行銷專家告訴我說:

我不是在教使你─詐,但活用職場身價競爭環境各種有利與不利的因
素,了解自己身處的職場競爭環境,趨吉避凶,就能自抬身價!

我疑惑的問這位青年才俊,影響職場身價競爭到底有哪些因素?

他笑著說,從行銷學上的五力分析法來推演,任何一個人進入職場後
,身價都會受到「公司需求人才種類」、「潛在競爭者」、「己身專
業稀有性」、「被替代及裁減可能性」及「同期間人才競爭」的影響
,只要能善用分析自己在這五項因素中所處環境的優劣,就能從中自
抬身價。

老周就自己的例子分析,六年前剛進入公司,由於他本身專業並不具
備特別的稀有性,更別說是公司特別需求的人才,而且剛退伍的大學
畢業生滿街都是,不管是潛在競爭者,以及受到國際人才替代的可能
性都很大,按照上圖影響自抬身價的因素分析,身為職場新鮮人的老
周,只有在同期人才的競爭中,脫穎而出才有可能受到上司的注意。

同時,五年前網際網路的熱潮正逐漸興起,每一個公司都有藉由e化
人才,縮短公司生產流程降低成本的需求,更何況老周公司是一家電
子公司,所以老周當機立斷,犧牲自己下班後與休假時間,加強自己
對網際網路的相關知識,增加自己專業的稀有性,並在適當時機,向
老闆展示自己的專業才能,四年後,老周正式當上了經理,負責公司
網路發展相關的業務,這時老周其實已經相當接近公司的權力核心了


關於去除潛在競爭者

不過,好景不長,近一年台灣經濟受全球性不景氣的影響,陷入了衰
退期,公司為降低成本,將工廠大部分業務移往大陸,同時,網際網
路泡沫破滅後,老周的部門即使仍有降低公司成本的貢獻,但在許多
股東心目中的重要性已經降低,以影響職場身價競爭圖分析,老周隨
時有被替代裁員的可能。

也許,危機正蘊含著轉機,就在國際市場訂單大幅萎縮的狀況下,公
司也開始有到上海廠設立行銷據點,擴展大陸內銷市場的計畫,面對
這個趨勢的洪流,原本就是行銷專家的老周,決定跟公司爭取這樣的
機會,否則,將來自己很可能在公司降低成本的大旗下,被迫離職。
而且論資歷、專業經驗,老周自信大概只有國外部經理老王可以與他
一較長短,爭取派上海的機會。不過,面對老王的這位潛在競爭者,
平心而論,老周實在沒有信心,因為他與老王不但是同事,而且老王
湊巧還是他大學的學弟,他對小王知之甚深,他知道小王的國際觀、
才能、操守,其實都是高於自己的。

老周的憂慮,一切寫在臉上,剛巧被他的妻子看到,他坦承以告,沒
想到妻子不但不幫他想辦法,還突然擔心萬一他爭取到這個職位到上
海,會不會學別人包二奶?這時的老周真是煩上加煩,正要劈口罵老
婆時,突然心生一計,可以讓老王這個潛在的競爭者,自動放棄調升
上海的機會。

原來老王愛妻至深,而且也從不介意別人說他家裡有個妻管嚴,他進
入公司多年,對於「第二攤」的應酬,從來敬謝不敏,因此,如果能
將老王可能將調上海的消息,加油添醋透露給老王的太太知道,那麼
老王一定會放棄這個機會。事後果然如老周所料,老王在家庭壓力下
,放棄了升遷上海當老總的機會。

寫到這裡,讀者一定會認為老周真是太壞了,為了升官發財,竟然使
用這種見不得人的招式。我也曾經這樣質問老周,這位頭髮已經有點
半白、辦公桌上放著兩歲兒子照片的中年男子,沒有正面回答我,他
只說,職場的競爭是殘酷的,多年來的經歷,讓他已經不太想去辨別
有些事的對錯,就像電影《教父》堜珨〞滿u有些事是必須做的,你
儘管去做,但不要說。用不著去證明這些事是正確的,他們無法被證
明正確與否,你去做就行了,然後把它忘掉!」

聽到老周講這些話,我再也無法開口責問老周了,因為對許多週遭的
人、事、物,我也有一些難以言喻的脆弱感和無力感,所謂「公平正
義」那一套,早就比不上都市的「叢林法則」了。而且,我自己在面
對許多不想做的事,坦白說,有時候我也一樣沒有辦法去拒絕。我想
,這樣的我,是沒有辦法審判任何人的。

在上海淮海路的咖啡館堙A我和老周兩人相對無言、內心卻百般滋味
交集的喝著下午茶。

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